您现在的位置:首页 >> a000000.com >> 推广策划 >> 内容

分享化工类网站的建站推广经验

时间:2013-1-23 8:16:23 点击:

  笔者对化工类网站的建设与推广接触时间并不长,但从几个月的实战经验得出,化工类与普通企业站推广的最大特点是,目标消费者的不同。普通企业站大都是终端是终端消费者,而化工类产品大都是最企业或批发商。本文将结合实战经验分析化工产品类网站的建站与推广。

  一、化工类网站的建设

  笔者的客户是一家知名聚合物公司,其核心产品是高温胶与高温密封胶等。因为针对的客户群不同,在网站建设时,必须考虑如下问题。

  1、网站定位。化工产品众多,网站必须定位企业核心,利润最大的产品为主导。

  2、化工类产品众多,但分得太细,不利于客户迅速找到产品。所以网站策划人员在建站时,尽量让网站有站内搜索功能,首页有清晰明了的产品分类次导航。首页第一屏出现企业核心优势产品。笔者为了让客户更容易的找到产品,还在网站底部设置了一个快捷导航。

  

 

  3、突出公司与产品优势。

  

 

  4、列举企业荣誉与证书。因为化工类产品的客户大都为企业采购部门,或批发商,而不是小白用户,所以必须用实例证书与荣誉来证明自己。实际上,一按的化工厂家都有大大小小的各种荣誉。笔者列举的是高温胶等产品的iso认证,专利证书,荣誉证书等比较有说服力的。

  

 

  其次,笔者将公司产品被《中国航空材料手册》收录,与公司技术人员与各研究所相关人员的照片置于网站醒目位置,更加突出公司产品的优势。

  5、针对化工类网站,设置清晰简洁的次导航。

  化工类产品,一是有很多技术资料,产品资料需要查询。二则很多客户需要定制不同配方的产品,所以在网站策划中,就要充分注意到这一点,而不是建设一个传统的企业展示型网站。

  二、化工类网站的线上推广

  化工类网站线上推广主要分为站内与站外,站内推广当然首先seo。但相比其它企业站,化工类网站的seo有如下的特点需要大家注意。

  1、关键词选取。

  笔者发现,相比其它消费者,化工类的客户更喜欢搜索一些专业性极强等长尾词。如笔者网站的主关键词是高温胶与高温密封胶。但客户更喜欢搜索“耐1800度的高温胶”。客户的搜索意识极强,而不思像普通小白用户搜索“高温胶那种好”等词语。

  搜索专业性极强词语的客户,多为企业的采购部门。相比搜索XX产品那种好,等词语的小白用户,第一类客户更是我们的重点。所以,网站优化人员在优化网站时,要充分挖掘产品的长尾词,产品的专业词等等。这就需要seoer充分了解产品,并积极向产品技术人员询问相关技术问题。

  2、文章页优化。

  笔者说的网站页优化,并不是讲文章页要有h,strong与锚文本,有相关文章等等这些问题。而是在文章的选材方面,在大多数情况下,化工类客户可能比网站优化人员更懂产品。所以在文章的选材上,笔者的建议是尽量写营销型的文章,如“浅析高温胶产品的网络营销优缺点”等,而不是去写技术型的文章。倘若公司管理层认为网站充斥着营销型文章,没有技术文章显得不严谨,这时候你可以在一个专门的板块类列举有代表性的技术型文章。这里切记,注意好转载文章与原创文章的比例。笔者的经验是,新站尽量不要转载文章,第一是不利于优化,第二是没有多少客户会看到你网站的。

  3、图片优化

  化工类产品因为产品众多,有几百甚至上千种产品,所以图片优化也显得相当重要。图片优化一般注重产品图片的图片名,alt标签,图片周围文字与本地化图片。这里笔者就不再多费笔墨,图片优化做得好,能给企业带来一定量的精准流量。而且,蜘蛛比较喜欢抓取各种图片。

  4、抓重点b2b

  笔者认为,国内企业站选b2b有两个平台不可放过。第一是阿里巴巴,第二是慧聪网。如笔者的公司在阿里巴巴进行交易就有9年历史,并为公司赢得了不少的客户。b2b的推广,笔者就不再多讲,大家都熟悉。当然,不同行业也可能选择的平台略有差异。

  

 

  5、百科词条

  百科词条我不会做怎么办,做了不通过怎么办。笔者认为这很好解决,去淘宝上找人做,让其带链接,或者去猪八戒上发布任务,让人家做。词条重点做产品词,行业词等等。

  6、提高曝光率

  提高产品或者品牌的曝光率主要有软文,知道平台,博客等。笔者的建议是,化工类网络推广人员不要在这些问题上花太多的时间。软文稍微买一些即可,在推销产品时就可以讲连新浪,搜狐,网易,和讯都推荐与报道了我们产品。知道平台营销型问答满天飞,稍微做一些防御性的问答皆可。

  7、负面信息

  如果一个产品竞争太大,而且利润又多,很有可能出现负面信息。笔者认为,企业要未雨绸缪,提早布局。如充分利用知道,文库,博客等平台,让企业产品或者品牌词牢牢占据搜索引擎前两页。

  三、化工类网站的线下推广

  化工类网站的线下推广,因其目标客户主要是企业采购部门与批发商,所以主要注重这几点。

  1、定期跟进客户,这种客户可以分为已有客户与目标客户,主要的跟进手法是qq等。因为企业采购部门每天要接到很多的骚扰电话,笔者建议少用电话,或者要在适当的时候进行电话沟通。

  2、不定期邮件发送,这里笔者并不是指群发垃圾邮件,而是产品的畅销,公司获得某些荣誉时答谢新老客户的邮件。如公司在获得某些荣誉时,就可以发送公司获得荣誉的邮件,并感谢新老客户的支持,特此将产品价格优惠等等。

  3、偶尔上门拜访客户。如笔者服务的高温胶厂家,就不定期上门拜访部分重点客户,并留有合影照片。这样的好处第一是能经常联系客户,保持好关系,第二则能人客户意识到公司在重视他,第三则将这些照片得到客户允许的情况上公布在公司网站,能让客户有某种虚荣心。

  4、可酌情在专业杂志上发布软文。不过这种软文性价比不高,笔者建议少用。

  四、写在最后

  化工类网站的建设与推广与其它企业网站大抵相似,不过有其行业与消费者的特殊性,而略有差异。笔者在做一系列化工产品,如高温胶,高温密封胶等产品时,也是在不断的摸索与总结,本文就权当抛砖引玉吧。

  文章由高温胶www.gwjsl.com原创,转载请注明来源,感谢!

作者:佚名 来源:不详
共有评论 0相关评论
发表我的评论
  • 大名:
  • 内容:
  • aa0000.com(www.144go.com) © 2017 版权所有 All Rights Reserved.
  • 粤ICP备14041623号-3